Muchos emprendedores, piensan que la clave para tener un negocio exitoso siempre es vender más. Sin embargo, esto no es necesariamente cierto. Vender más no garantiza que tu negocio sea rentable, hay otros factores que debes tener en cuenta si quieres mejorar tus finanzas y aumentar tus beneficios.
En este artículo, te explicaré algunos de estos factores y cómo puedes manejarlos de forma efectiva.
1.- El costo
El costo es el dinero que gastas para producir o comprar lo que vendes. Por ejemplo, si vendes carteras, el costo incluye la materia prima, la mano de obra, el transporte, el alquiler, la luz, el internet, etc. ¿Qué pasa si vendes más pero tus costos aumentan en una proporción desmedida? Pues tu margen de ganancia no será el mismo.
La ganancia es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Por ejemplo, si vendes una cartera a S/ 200.00 y te cuesta S/ 160.00 producirla, tu ganancia es de S/ 40.00, lo que equivale a un margen de ganancia o rentabilidad del 20% (40/200*100).
Ahora bien, si para vender más tienes que contratar más personal, comprar más materia prima o alquilar más espacio, lo cual es razonable, pero no haces un buen seguimiento de tus costos, éstos podrían aumentar desmedidamente y afectar tu margen de ganancia. Es decir podrías estar teniendo mayores ganancias pero tu rentabilidad verse reducida.
Por eso, es importante que analices bien tus costos fijos y variables, y que busques formas de optimizarlos y reducirlos para que no solo vendas más sino que tu margen de ganancia no disminuya.
2.- El precio
El precio es el dinero que cobras por lo que vendes. El precio debe cubrir el costo y dejar un margen de ganancia. Pero el precio también depende de la demanda, la competencia o del valor percibido por el cliente. ¿Qué pasaría si vendes más pero no cobras lo suficiente? Pues tu rentabilidad se verá afectada.
Por ejemplo, si vendes S/ 10,000.00 y tu ganancia neta es S/ 2,000.00, tu margen de ganancia o rentabilidad es 20%. Pero si para vender más tienes que bajar tus precios, ofrecer descuentos, regalar productos, etc., tu ingreso por venta puede haber aumentado pero no necesariamente tu rentabilidad o peor aún, a pesar de que vendiste más, tu rentabilidad puede ser negativa.
Por eso, es indispensable que conozcas bien el valor de tu producto o servicio, y que lo comuniques de forma efectiva a tus clientes.
3.- El flujo de caja
El flujo de caja es el movimiento de dinero que entra y sale de tu negocio. El flujo de caja debe ser positivo, es decir, que entre más dinero del que sale. Pero el flujo de caja no solo depende de las ventas, sino también de los cobros y los pagos. ¿Qué pasa si vendes más pero no controlas tu flujo de caja? Pues tu liquidez se ve comprometida.
La liquidez es la capacidad de pagar tus obligaciones a corto plazo. Por ejemplo, si para vender más tienes que dar crédito a tus clientes, esperar más tiempo para recibir el pago o asumir riesgos de morosidad, tu dinero disponible se reduce y tu liquidez disminuye.
Por todo lo dicho, es importante que administres bien tu flujo de caja, y que establezcas políticas claras de cobranza y pago. No se trata de no dar crédito, sino de darlo de forma responsable y segura.
Como hemos visto, vender más no es la única clave para tener un negocio exitoso, también hay que tener en cuenta otros aspectos financieros. Por eso, te recomiendo que lleves un registro de tus ingresos, egresos, cuentas por cobrar, cuentas por pagar y que uses herramientas como el flujo de caja o presupuesto, el estado de resultados y el balance general para analizar la situación financiera de tu negocio.
Si necesitas ayuda, puedes contar conmigo. Espero que esta información te haya sido de utilidad.
Última actualización: 28/11/2023 por Miriam Minaya